Techniki wywierania wpływu i obrona przed psychomanipulacją

Każdego dnia, funkcjonując pośród innych ludzi, wywieramy na nich określony wpływ, jak również sami stajemy się obiektem ich oddziaływania. Wiele z tych procesów zachodzi automatycznie, nieintencjonalnie, wiele zaś to wynik celowych zabiegów, którym nie zawsze przyświecają szlachetne intencje. Niniejsze szkolenie jest adresowane do wszystkich, którzy pragną stać się jeszcze bardziej świadomymi uczestnikami codziennych interakcji, odpornymi na manipulację i zdolnymi do jej demaskowania, a przede wszystkim potrafiącymi czerpać z narzędzi współczesnej psychologii w osiąganiu postawionych przed sobą celów.

Korzyści i rozwój umiejętności:

  • Poznanie psychologicznych mechanizmów wywierania wpływu
  • Praktyczne zastosowanie najważniejszych technik oddziaływania na otoczenie
  • Konstruowanie efektywnych komunikatów werbalnych i pozawerbalnych
  • Rozpoznawanie i przeciwdziałanie oddziaływaniom manipulacyjnym 
  • Identyfikowanie podstawowych błędów poznawczych i unikanie ich w sytuacjach społecznych
  • Posługiwanie się podstawowymi środkami perswazyjnymi

 

Moduł I. Arkana psychologii wywierania wpływu:

  1. Nieuświadomiona siła. Zdolność oddziaływania – historie własne
  2. Między rolą aktora a władzą reżysera. Od psychologii społecznej do psychologii manipulacji
  3. Ile innych jest w nas. Test podatności na manipulację z omówieniem i dyskusją
  4. Między wpływaniem a sterowaniem – perswazja a manipulacja

Moduł II. Zasady perswazji według Roberta Cialdiniego:

  1. Dają, byś dał. Reguła wzajemności
  2. Seria limitowana. Reguła niedostępności
  3. Człowiek w fartuchu i rażenie prądem. Reguła autorytetu
  4. Proszę potwierdzić rezerwację. Reguła konsekwencji
  5. Inni też tak mają. Reguła konsensusu (S.D.S)
  6. Lubię to! Reguła sympatii

Moduł III. Siła słowa – werbalne mechanizmy oddziaływania:

Wybrane mechanizmy perswazyjne:

  • Willa z basenem. Albo weekend w górach – oddziaływanie przez kontrast
  • Jesteś za mądry, by tak myśleć – mechanizm racjonalizacji
  • Jak zacięta płyta – technika powtarzania

Erystyka – czyli jak rozpoznawać manipulację werbalną:

  • Kropla drąży skałę, czyli generalizacja w oparciu o kontrowersyjny szczegół
  • Katastrofa, tragedia, armagedon, czyli silne słowa na osłabienie
  • Win, win, win, czyli samozwańcze zwycięstwo
  • Organizacyjka chwieje się w posadach, czyli deprecjacja argumentów
  • Jestem tylko Noblistą, czyli pozorna niekompetencja

Moduł IV. Jak skutecznie obronić się przed manipulacją:

  1. Bo jeśli nie, to…  Szantaż: jego odmiany i struktura
  2. Techniki obrony przed presją:
  • Zdarta płyta
  • Gra na zwłokę
  • Redefinicja okoliczności
  • Pozorna akceptacja

Jestem na NIE. Sztuka odmawiania i mówienia „stop”

Mam święte prawo! Mapa asertywności – kwestionariusz, omówienie i dyskusja

Moduł V. Pułapki myślenia w przeciwdziałaniu psychomanipulacji:

  1. Rozważny żółw i impulsywny tygrys. Dwa systemy podejmowania decyzji według Daniela Kahnemana
  2. Błędy poznawcze a podatność na manipulację:
  • Białe jest białe. Efekt podobieństwa
  • Im szybciej tym… gorzej. Dostępność umysłowa
  • A więc jest tak jak myślałem. Zjawisko zakotwiczenia i dostosowania
  • Szklanka do połowy pełna. Ramy interpretacyjne
Termin szkolenia
2018-03-06 (2 dni)
Godziny szkolenia
10:00 - 17:00
Cena szkolenia
1290 PLN netto +23% VAT
Miejsce szkolenia
Atrium Centrum lub inna sala szkoleniowa w centrum Warszawy
FIRST MINUTE
Udzielamy 10% rabatu przy płatności na minimum 30 dni przed terminem szkolenia
REJESTRACJA
Prosimy o rejestrację najpóźniej na 7 dni przed datą szkolenia. Zapisy last minute - prosimy o kontakt: 607 710 797 / szkolenia@kfk.pl
ZAMÓW SZKOLENIE
Zamów jako szkolenie zamknięte
Trener
Dr Adam Zemełka
Dyplomowany specjalista coachingu psychologicznego, adiunkt w Katedrze Coachingu i Zarządzania Collegium Da Vinci w Poznaniu.
Absolwent Akademii Biznesu (UAM), akredytowanego kursu coachingu International Coach Federation (ICF), szkoły psychoterapii poznawczo-behawioralnej (I stopień) oraz terapii skoncentrowanej na rozwiązaniach (stopień zaawansowany). Autor publikacji z zakresu rozwoju osobistego i psychologii społecznej, poświęconej koncepcjom wywierania wpływu.
Współtwórca innowacyjnego projektu autoterapii on-line (www.autoterapia.eu) opartej na racjonalno-emotywnej terapii zachowań dra Alberta Ellisa. Występuje gościnnie jako ekspert psychologiczny w reportażach i programach społecznych Telewizji Polskiej. Prezes Polskiego Towarzystwa Psychologii Coachingu.
Członek International Society for Coaching Psychology oraz Polskiego Stowarzyszenia Terapeutów Terapii Skoncentrowanej na Rozwiązaniach. Właściciel Pracowni Coachingu i Psychoedukacji w Poznaniu. Prelegent na konferencjach i konsultant.