22 11 89 002
szkolenia@kfk.pl

Generowanie zapytań, leadów i klientów w internecie

Start: 14 MAJA 2026

Czas trwania: 1 DZIEŃ

Godziny: 10:00-17:00

Cena: 1150 PLN netto +23% vat

Status: ZAPISY TRWAJĄ • DOŁĄCZ

MIEJSCE SZKOLENIA

WARSZAWA, Centrum Konferencyjne Ogrodowa 58. Zapewniamy: certyfikaty, materiały, obiady.

RABATY

EARLY BIRD: zamówienie min. 30 dni przed szkoleniem – 5%
TEAM: 2 osoby – 5%, 3+ osoby – 10%

ZAPISZ SIĘ - LICZBA MIEJSC OGRANICZONA

Grupy do 12 osób = więcej wsparcia trenera, komfort i realne efekty.
Zapisz się najpóźniej 7 DNI przed terminem. Last minute? Zadzwoń.

MASZ PYTANIA?

beata@kfk.pl    22 1189 002 (9-17)

ZAMÓW SZKOLENIE

DLA KOGO SZKOLENIE

Szkolenie jest przeznaczone dla osób, które chcą skutecznie generować zapytania ofertowe, leady i klientów z internetu oraz lepiej wykorzystywać budżety przeznaczone na marketing online.

  •  Specjalistów i menedżerów marketingu odpowiedzialnych za kampanie online i pozyskiwanie klientów
  •  Osób łączących marketing i sprzedaż, które chcą lepiej rozumieć proces lead generation i jakość leadów
  •  Właścicieli i menedżerów firm B2B i B2C inwestujących w reklamy internetowe i oczekujących mierzalnych efektów

ZOBACZ PRZYKŁADOWE CERTYFIKATY SZKOLEŃ.


EFEKTY SZKOLENIA

Szkolenie pokazuje, jak planować i optymalizować działania online tak, aby realnie zwiększać liczbę zapytań i klientów.

  •  Nauczysz się projektować skuteczne kampanie online generujące wartościowe leady i zapytania
  •  Poznasz metody optymalizacji stron i landing pages, które zwiększają konwersję i sprzedaż
  •  Dowiesz się, jak dobierać kanały i narzędzia marketingowe, aby efektywnie wykorzystywać budżet reklamowy

Opinie o szkoleniu

  •  Pełny profesjonalizm. Świetny warsztat. Mnóstwo wartościowych inspiracji i pomysłów do działania. (Andrzej R. Farmer CO)
  •  To szkolenie otworzyło mi oczy na wiele aspektów zdobywania leadów i e-commerce. Każdy poruszony temat był dla mnie cenny i z pewnością przyniesie korzyść dla mnie samego (rozwój) i firmy (projekt e-commerce). (Tomek, Macmillan Polska)

PROGRAM SZKOLENIA

Program szkolenia koncentruje się na procesie generowania leadów – od planowania strategii i wyboru kanałów, po kampanie online oraz optymalizację konwersji.

Moduł 1 – Generowanie leadów

  • Lejek sprzedażowy krok po kroku – od budowania świadomości, przez ruch na stronie, po pozyskanie klienta.
  • Jak przeprowadzić użytkownika przez lejek, aby stał się leadem i klientem.
  • Modele klasyfikacji leadów – leady zimne i ciepłe, MQL oraz SQL.
  • Lead nurturing – sprawdzone sposoby pielęgnowania kontaktów.

Moduł 2 – Najskuteczniejsze kanały i narzędzia pozyskiwania leadów online

  • Przegląd głównych kanałów marketingu internetowego:
    • SEO i content marketing
    • Google Ads i kampanie performance
    • e-mail marketing
    • social media
    • marketing partnerski i influencer marketing
  • Modele rozliczeń, koszty oraz efektywność poszczególnych kanałów.
  • Kluczowe wskaźniki skuteczności – co mierzyć i jak interpretować wyniki.

Moduł 3 – Symulacja rynkowa (warsztaty praktyczne)

  • Generowanie leadów w praktyce – symulacja strategiczna
  • Cel: zaplanowanie skutecznej kampanii online generującej leady.

Etapy gry:

  • Opracowanie strategii kampanii – grupa docelowa, cele, narzędzia.
  • Przygotowanie e-media planu – dobór formatów i kanałów pod generowanie ruchu i leadów.
  • Optymalizacja działań – zamiana ruchu na zainteresowanie i wypełnione formularze.

Moduł 4 – strony www i landing pages

  • Jak dopasować stronę do celów kampanii leadowej.
  • 5 kluczowych elementów skutecznego landing page (UX, grafika, CTA, copywriting).
  • Elementy strony WWW podnoszące współczynnik konwersji.
  • Analiza użyteczności – UX, UI oraz testy A/B.
  • Psychologia i perswazja na stronie – jak zachęcić użytkownika do działania.

Ćwiczenie praktyczne: analiza landing page na przykładach rynkowych.

BONUS: Otrzymasz narzędzia i metody diagnostyczne do optymalizacji stron www

MOGĄ CIĘ RÓWNIEŻ ZAINTERESOWAĆ SZKOLENIA:

Social Media Manager
AI w praktyce – konkretne zastosowania
Marketing internetowy – promocja firmy i pozyskiwanie klientów online

Trener Marketingu

Artur Maciorowski

Ekspert digital marketingu, trener, konsultant i publicysta z ponad 15-letnim doświadczeniem w tworzeniu, wdrażaniu i optymalizacji strategii promocji i sprzedaży online. Współpracował z takimi markami jak Coty Polska, Grupa ING, Bank DnB NORD, Fortis Bank/BGŻ BNP Paribas, Muzeum II Wojny Światowej, Auchan Polska czy INFOR. W swojej pracy łączy strategiczne podejście z praktycznym warsztatem i umiejętnością przekładania celów biznesowych na skuteczne działania digitalowe. Absolwent prestiżowego programu The Chartered Institute of Marketing – Diploma in Professional Marketing oraz certyfikowanego kursu IBM Application Framework for e-business w Zurychu. Były redaktor prowadzący magazynu „Online Marketing Polska”. Autor książek: „E-marketing w praktyce. Strategie skutecznej promocji online”, „Skuteczny e-mail marketing”, a także współautor publikacji „Wskaźniki marketingowe”. Certyfikowany trener DIMAQ IAB Polska, wykładowca SGH oraz tutor przedmiotu „Digital Strategy” w programie CIM. Od kilkunastu lat prowadzi intensywne szkolenia i warsztaty z obszaru digital marketingu – zarówno dla specjalistów i menedżerów, jak i wyższej kadry zarządzającej. Przeszkolił ponad 10 000 uczestników. W Akademii Marketingu KFK prowadzi cenione szkolenia: „Marketing internetowy – promocja i reklama firmy w internecie” oraz „E-commerce – skuteczna sprzedaż online i generowanie leadów”.