22 11 89 002 szkolenia@kfk.pl Trenerzy Klienci Kontakt

Polityka cenowa i strategie cenowe - pricing

26–27 listopada 2026
10:00–17:00
WARSZAWA
2 290 PLN Cena netto + 23% VAT
Zapisy trwają Dołącz
Pricing - zarządzanie ceną i budowanie strategii cenowej. Szkolenie

W CENIE SZKOLENIA

  • certyfikat
  • materiały szkoleniowe
  • obiad i przerwy kawowe

WARSZAWA, Centrum Konferencyjne Ogrodowa 58

RABAT TEAM

2 osoba -25%
3 i 4 osoba -50%

PAKIET 2 SZKOLEŃ

Drugie szkolenie -25%

Grupa maks. 12 osób

Zapisz się najpóźniej
7 dni przed terminem

PROGRAM SZKOLENIA

Program szkolenia koncentruje się na praktycznym podejściu do zarządzania ceną – od zrozumienia mechanizmów cenowych i zachowań klientów, przez budowę strategii cenowej, po podejmowanie decyzji cenowych w realnych warunkach rynkowych.

1. Cena jako narzędzie wzrostu - nie tylko liczba na etykiecie

  • Jak klienci naprawdę myślą o cenach – i jak to wykorzystać
  • Trendy i wyzwania w zarządzaniu cenami
  • Odpowiedzialność za ceny w organizacji – sprzedaż czy marketing – jak to połączyć?
  • Przekonania ludzkie jako siła napędowa lub bloker działań cenowych

2. Czynniki kształtowania cen z perspektywy przedsiębiorcy i klienta

  • Czym kieruje się klient kupując produkty/usługi a czym przedsiębiorca
  • Zasada 3C w ustalaniu cen
  • Marża i narzut – jak je policzyć i jakie są różnice

3. Warsztat ustalania ceny dla wybranego produktu - policz i obroń swoją cenę

  • 12 kroków do udanej strategii cenowej
  • Zespołowa analiza założeń i propozycji cenowych
  • Prezentacja ceny przed zespołem handlowym, managerem, zarządem

Warsztat podczas, którego uczestnicy będą kształtować cenę, będą zbierać argumenty do uzasadnienia przyjętej ceny. Uczestnicy będą również prezentować swoje propozycje przed grupą, która wcieli się również w role zarządu czy działu sprzedaży. Role podczas warsztatu będą się zmieniać.

4. Strategie cenowe w tradycyjnych kanałach sprzedaży i e-commerce

  • Co zawiera strategia cenowa i jakie jest jej znaczenie
  • Strategia oparta na wartości – sposoby tworzenia wartości
  • Strategie w oparciu o klienta
  • Strategie w oparciu o konkurencję
  • Cechy wygrywających strategii cenowych
  • Case studies z rynku polskiego i rynków zagranicznych
  • Uczestnicy będą określać strategie cenowe dla wybranych produktów i usług.

5. Pomoc AI (sztucznej inteligencji) w ustalaniu cen – szybciej, precyzyjniej, skuteczniej

  • Jak napisać prompt – co uwzględnić, aby otrzymać to czego potrzebujemy
  • Jak ocenić propozycję AI
  • Analiza cen z użyciem AI

6. Polityka cenowa bez chaosu - rabaty, obniżki, stabilność

  • Strategie w dobie kryzysu i inflacji
  • Przejęcie marki przez nowego właściciela i reaktywowanie marki
  • Polityka rabatowa i sposoby na ograniczanie rabatów
  • Strategiczne obniżki cen a regularne rabatowanie
  • Nieszablonowe sposoby na zarządzanie ceną w fazie schyłkowej produktu
  • Warsztat i praca z realnymi case studies

7. Krajobraz cen – narzędzie do wizualizacji położenia cenowego, analizy i podejmowania decyzji

POLECANE SZKOLENIA:

VISUAL MERCHANDISING
NEUROMARKETING

Chcesz dowiedzieć się więcej o strategiach cenowych?
Przeczytaj również: Strategie cenowe i psychologia ceny – jak ustalać ceny, które klienci chcą zapłacić?

POLECANE SZKOLENIA

WARTO PRZECZYTAĆ

Chcesz dowiedzieć się więcej o strategiach cenowych?

Przeczytaj również:

Strategie cenowe i psychologia ceny – jak ustalać ceny, które klienci chcą zapłacić?

OD 2012 ROKU PRZESZKOLILIŚMY

15 000 specjalistów z 2600 firm i instytucji

Zobacz naszych klientów
Izabela Bohdan-Talmont

Izabela Bohdan-Talmont

TRENER SZKOLENIA

Doświadczona trenerka i menedżer marketingu z ponad 20-letnim doświadczeniem w zarządzaniu markami, produktami, strategiach marketingowych i trade marketingu. Absolwentka SGH i Uniwersytetu Warszawskiego. Pracowała jako menedżer działów sprzedaży i marketingu firm FMCG i innych branż, m.in. Kamis (McCormick), Eveline Cosmetics, 3M, Canpol, Spectrum Brands i Medela. Od 2011 roku prowadzi szkolenia biznesowe otwarte i zamknięte dla firm, koncentrując się m.in. na pricingu i polityce cenowej, matematyce handlowej, trade marketingu, zarządzaniu marką oraz strategiach marketingowych. W obszarze pricingu zajmuje się m.in. kalkulacją cen i marż, rentownością, polityką rabatową i promocyjną oraz wpływem decyzji cenowych na sprzedaż i wynik biznesowy. Łączy zagadnienia cenowe z perspektywą marketingową i sprzedażową, pokazując zależności pomiędzy ceną, pozycjonowaniem marki, kanałami sprzedaży i zachowaniami klientów. Zrealizowała setki szkoleń dla firm z różnych branż. Jest autorką publikacji w „Marketer+”, „E-commerce w Polsce”, „OOH Magazine” i „Świecie Druku”, prelegentką konferencji branżowych oraz panelistką ekspercką BNP Paribas. W Akademii Marketingu KFK prowadzi szkolenia biznesowe z zakresu marketingu z dużym naciskiem na aspekt sprzedażowy i przełożenie podejmowanych decyzji na wyniki biznesowe. Pricing i polityka cenowa, matematyka handlowa, trade marketing, zarządzanie marką oraz strategie marketingowe należą do jej głównych obszarów szkoleniowych.

🔒 Weryfikacja bezpieczeństwa

Aby zapewnić bezpieczeństwo, prosimy o weryfikację, że jesteś człowiekiem.

Po pomyślnej weryfikacji Twoje zamówienie zostanie automatycznie wysłane.