Marketing bez planu szybko zamienia się w chaos, przypadkowe działania i przepalanie budżetu. Szkolenie pokazuje, jak analizować rynek, wybrać strategię marketingową dopasowaną do etapu rozwoju firmy oraz tworzyć plan i harmonogram działań odpowiadający realiom firmy, klientów, budżetu i zmieniającego się rynku.
DZIEŃ 1: Od analizy rynku do wyboru kierunku działań
1. Punkt wyjścia – gdzie jesteśmy jako firma?
- Model biznesowy w praktyce – jak naprawdę generujemy przychody
- Analiza zasobów marketingowych i sprzedażowych
- Audyt dotychczasowego planowania marketingowego – co działa, co nie
- Analiza potencjału rynkowego: oferta, ceny, dystrybucja, komunikacja
- Analiza portfela klientów i ich procesów decyzyjnych
- Mapa rynku i konkurencji – jak szybko zobaczyć swoją realną pozycję
2. Klient, rynek i wybór strategii marketingowej
- Jak praktycznie analizować potrzeby klientów
- Segmentacja, wybór rynku docelowego i pozycjonowanie – prosto i użytecznie
- Jak dobrać strategię marketingową do rynku, klientów i możliwości firmy
- Customer journey i Customer Experience w planowaniu działań
- Jak monitorować konkurencję i wyciągać konkretne wnioski
- Diagnoza sytuacji rynkowej i scenariusze rozwoju
3. Cele marketingowe i kierunki działań
- Jak wyznaczać realne cele rynkowe i sprzedażowe
- Cele finansowe i ich powiązanie z marketingiem
- Jaka strategia marketingowa pasuje do aktualnego etapu rozwoju firmy
- Tworzenie wariantów scenariuszy w warunkach niepewności
- Jak podejmować decyzje przy ograniczonym budżecie
- AI w analizie i prognozowaniu – praktyczne zastosowania
4. Gra symulacyjna MARKETING CAMPAIGN
- Gra symulacyjna
- Podejmowanie decyzji marketingowych w zmiennych warunkach rynku
- Testowanie różnych wariantów planu
- Analiza skutków wyborów i wyciąganie wniosków
DZIEŃ 2: Tworzenie planu marketingowego i jego wdrożenie
5. Tworzenie planu marketingowego krok po kroku
- Jak opracować ofertę odpowiadającą realnym potrzebom klientów
- Kształtowanie wartości i przewagi konkurencyjnej
- Pricing – jak ustalać ceny, aby odzwierciedlały wartość produktu
- Dobór kanałów komunikacji i sprzedaży
- Struktura planu marketingowego – od założeń strategicznych do realizacji
- AI jako wsparcie w tworzeniu i egzekucji planu
6. Budżet i harmonogram działań
- Zasady skutecznego budżetowania marketingu
- Monitorowanie wydatków i elastyczność budżetu
- Tworzenie harmonogramu działań krok po kroku
- Priorytety i kontrola realizacji planu
7. Wdrożenie planu i kontrola efektów
- Bariery we wdrażaniu planu marketingowego
- Jak komunikować plan w organizacji i pozyskać sojuszników
- KPI i mierzenie efektywności działań marketingowych
- Kontrola bieżąca i korekty w trakcie realizacji
- Optymalizacja działań w dynamicznym otoczeniu
8. Marketing w dobie digitalizacji i AI
- Jak AI wspiera SEO, reklamę, analitykę i planowanie działań
- Automatyzacja marketingu – oszczędność czasu i budżetu
- Praktyczne przykłady wykorzystania AI w codziennej pracy marketera
