Trade Marketing – promocje, ekspozycja i zwiększanie sprzedaży

7–8 grudnia 2026

10:00–17:00

WARSZAWA

2 290 PLN Cena netto + 23% VAT

Zapisy trwają Dołącz

Trade Marketing w praktyce – promocje, ekspozycja, cena i skuteczna komunikacja

W CENIE SZKOLENIA

certyfikat
materiały szkoleniowe
obiad i przerwy kawowe

WARSZAWA, Centrum Konferencyjne Ogrodowa 58

RABAT TEAM

2 osoba -25%

3 i 4 osoba -50%

PAKIET 2 SZKOLEŃ

Drugie szkolenie -25%

Grupa maks. 12 osób

Zapisz się najpóźniej
7 dni przed terminem

MASZ PYTANIA?

22 1189 002 | 530 502 000 | szkolenia@kfk.pl

POBIERZ

Program PDF

ZAMÓW SZKOLENIE

DLA KOGO?

Szkolenie jest przeznaczone dla osób, które zajmują się promocją produktów, planowaniem działań trade marketingowych i wspieraniem sprzedaży w sklepach oraz sieciach handlowych.

Specjalistów i menedżerów trade marketingu, marketingu i sprzedaży
Osób współpracujących z sieciami handlowymi, sklepami i dystrybutorami
Product managerów, brand managerów i osób zajmujących się promocją produktów

BONUS: 1 godzina bezpłatnej konsultacji z trenerką (do 30 dni po szkoleniu).

Zapisy trwają, zarezerwuj swoje miejsce.

EFEKTY SZKOLENIA

Podczas szkolenia poznasz praktyczne narzędzia trade marketingowe i dowiesz się, jak planować promocje, poprawiać ekspozycję produktów oraz skuteczniej wspierać sprzedaż.

Nauczysz się planować działania trade marketingowe i dobierać odpowiednie narzędzia
Dowiesz się, jak przygotowywać skuteczne promocje i zwiększać sprzedaż produktów
Poznasz sposoby na lepszą ekspozycję produktów i przyciąganie uwagi klientów
Dowiesz się, jak oceniać skuteczność i opłacalność promocji

PROGRAM SZKOLENIA

MARKETING W MIEJSCU SPRZEDAŻY – PROMOCJE, EKSPOZYCJA I DZIAŁANIA W SIECIACH HANDLOWYCH
Praktyczne szkolenie z planowania działań trade marketingowych, przygotowywania promocji, zarządzania ceną i ekspozycją produktów. Uczestnicy poznają narzędzia wspierające sprzedaż oraz sposoby oceny skuteczności i opłacalności promocji.

DZIEŃ PIERWSZY

1. Wprowadzenie i rola trade marketingu

Najważniejsze funkcje trade marketingu
Rola marketingu i sprzedaży we wspieraniu sprzedaży produktów
Kanały dystrybucji i ich znaczenie w trade marketingu

2. Narzędzia trade marketingowe

Przegląd narzędzi i możliwości ich wykorzystania
Dobór narzędzi do celów i kanałów sprzedaży
Projektowanie działań trade marketingowych
Trade marketing w B2C i B2B
Retail media – nowe możliwości promocji produktów

3. Klient i jego zachowania zakupowe

Potrzeby, zachowania i motywacje klientów
Poszukiwanie insightów konsumenckich
Jak wykorzystać wiedzę o klientach przy planowaniu promocji

4. Cena i promocje w trade marketingu

Strategie cenowe i rabatowe
Najważniejsze mechanizmy promocyjne
Wpływ promocji na sprzedaż i postrzeganą wartość produktu
Up-selling i cross-selling
Przykłady skutecznych i nieskutecznych promocji

DZIEŃ DRUGI

5. Planowanie i przygotowanie akcji trade marketingowych

Jak krok po kroku zaplanować działania trade marketingowe
Rodzaje akcji Tailor Made Promo i ich przygotowanie
Zarządzanie i rozliczanie akcji promocyjnych
Współpraca z producentami i dostawcami

WARSZTAT: Projektowanie akcji trade marketingowej.

6. Ekspozycja i komunikacja w miejscu sprzedaży

Zasady skutecznej ekspozycji produktów
Materiały POS i komunikacja promocji
Mechanizmy psychologiczne w trade marketingu
Marketing sensoryczny – wpływ światła, dźwięku i zapachu na zakupy

7. Ocena skuteczności promocji

Jak sprawdzić, czy promocja zwiększyła sprzedaż
Wpływ ceny i rabatów na rentowność
Najważniejsze wskaźniki skuteczności promocji

8. Skuteczne prezentacje i argumentacja

Przygotowanie prezentacji działań trade marketingowych
Argumenty, które przekonują kupców i działy sprzedaży

POLECANE SZKOLENIA:

PRICING
VISUAL MERCHANDISING

POLECANE SZKOLENIA

Pricing - zarządzanie ceną i budowanie strategii cenowej. Szkolenie

PRICING 3–4 grudnia 2026 WARSZAWA Zobacz szkolenie

Visual Merchandising: aranżacja przestrzeni sklepu, ekspozycja towarów

VISUAL MERCHANDISING 9–10 listopada 2026 WARSZAWA Zobacz szkolenie

Izabela Bohdan-Talmont

TRENER SZKOLENIA

Doświadczona trenerka i menedżer marketingu z ponad 20-letnim doświadczeniem w zarządzaniu markami, produktami, strategiach marketingowych i trade marketingu. Absolwentka SGH i Uniwersytetu Warszawskiego. Pracowała jako menedżer działów sprzedaży i marketingu firm FMCG i innych branż, m.in. Kamis (McCormick), Eveline Cosmetics, 3M, Canpol, Spectrum Brands i Medela. Od 2011 roku prowadzi szkolenia biznesowe otwarte i zamknięte dla firm, koncentrując się m.in. na pricingu i polityce cenowej, matematyce handlowej, trade marketingu, zarządzaniu marką oraz strategiach marketingowych. W obszarze pricingu zajmuje się m.in. kalkulacją cen i marż, rentownością, polityką rabatową i promocyjną oraz wpływem decyzji cenowych na sprzedaż i wynik biznesowy. Łączy zagadnienia cenowe z perspektywą marketingową i sprzedażową, pokazując zależności pomiędzy ceną, pozycjonowaniem marki, kanałami sprzedaży i zachowaniami klientów. Zrealizowała setki szkoleń dla firm z różnych branż. Jest autorką publikacji w „Marketer+”, „E-commerce w Polsce”, „OOH Magazine” i „Świecie Druku”, prelegentką konferencji branżowych oraz panelistką ekspercką BNP Paribas. W Akademii Marketingu KFK prowadzi szkolenia biznesowe z zakresu marketingu z dużym naciskiem na aspekt sprzedażowy i przełożenie podejmowanych decyzji na wyniki biznesowe. Pricing i polityka cenowa, matematyka handlowa, trade marketing, zarządzanie marką oraz strategie marketingowe należą do jej głównych obszarów szkoleniowych.

ZAMÓW SZKOLENIE

Zapisz się na szkolenie

Ilość uczestników

Uczestnik 1

Imię i nazwisko

Stanowisko

Telefon

Dane zamawiającego

Uzupełnij danymi uczestnika (1)

Imię i nazwisko

Stanowisko

E-mail

Telefon

Dane do faktury

Nazwa firmy / instytucji / organizacji

Ulica

Miejscowość

Kod

NIP (osoby prywatne - 10 zer)

Uwagi

FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY

Poniższy formularz stanowi zgłoszenie udziału w szkoleniu realizowanym przez Akademię KFK Ltd, NIP PL5263684984. Faktury za szkolenia wystawiamy w Krajowym Systemie e-Faktur (KSeF). Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest wypełnienie elektronicznego formularza zgłoszeniowego lub wysłanie formularza w postaci skanu (PDF) na adres: szkolenia@kfk.pl

RABATY NA SZKOLENIA

RABAT TEAM: 2. osoba –25%, 3. i 4. osoba –50%. Dla uczestników z tej samej organizacji, zapisanych na to samo szkolenie i termin. Maks. 4 osoby.
PAKIET 2 SZKOLEŃ: drugie szkolenie –25%. Dla tej samej osoby przy jednoczesnym zamówieniu dwóch różnych szkoleń. Dla każdego szkolenia należy wypełnić osobny formularz, a w polu „Uwagi” wpisać „Pakiet 2 szkoleń” i nazwę drugiego szkolenia.
Rabaty nie łączą się ze sobą.

POTWIERDZENIE SZKOLENIA I OPCJE PŁATNOŚCI

Ostateczne potwierdzenie szkolenia wysyłamy mailem najpóźniej 7 dni przed terminem. Zawiera ono wszystkie szczegóły organizacyjne - miejsce lub link, godziny oraz opcjonalnie fakturę proforma.
Standardowo płatność odbywa się przed szkoleniem, po jego potwierdzeniu i przesłaniu faktury proforma. Po otrzymaniu płatności wystawiamy fakturę VAT w KSeF. Jeśli preferują Państwo płatność po szkoleniu na podstawie faktury VAT – prosimy o informację w polu UWAGI. Konto Akademii KFK Ltd w PKO BP: 59 1020 1811 0000 0902 0441 2375.

Warunki uczestnictwa i zasady rezygnacji

	Rejestrując się, akceptuję Regulamin. Bezpłatne anulowanie zgłoszenia jest możliwe najpóźniej na 10 dni przed terminem szkolenia. Po upływie terminu bezpłatnej rezygnacji zmiana uczestnika lub przeniesienie udziału na kolejny termin jest możliwe wyłącznie po opłaceniu zamówionego szkolenia oraz za zgodą organizatora.
	Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez Akademię KFK Ltd w celu zgłoszenia na szkolenie i realizacji zamówienia, zgodnie z Polityką prywatności
	Wyrażam zgodę na otrzymywanie informacji handlowej drogą elektroniczną od Akademii KFK Ltd (zgodnie z ustawą z dnia 18.07.2002 r. Dz. U. Nr 144 poz. 1204 "O świadczeniu usług drogą elektroniczną"). W każdym momencie przysługuje mi prawo do odwołania powyższej zgody.

Podane ceny szkoleń są cenami netto. Należy do nich doliczyć 23% VAT.