22 11 89 002
szkolenia@kfk.pl

Trade marketing - marketing handlowy dla sukcesu sprzedaży

Start: 26 LUTEGO 2026

Koniec: 27 LUTEGO 2026

Czas trwania: 2 DNI

Godziny: 9:00-16:00

Cena: 2150 PLN netto +23% vat

Status: ZAPISY TRWAJĄ • DOŁĄCZ

MIEJSCE SZKOLENIA

WARSZAWA, Centrum Konferencyjne Ogrodowa 58. Zapewniamy: certyfikaty, materiały, obiady.

RABATY

EARLY BIRD: zamówienie min. 30 dni przed szkoleniem – 5%
TEAM: 2 osoby – 5%, 3+ osoby – 10%

ZAPISZ SIĘ - LICZBA MIEJSC OGRANICZONA

Grupy do 12 osób = więcej wsparcia trenera, komfort i realne efekty.
Zapisz się najpóźniej 7 DNI przed terminem. Last minute? Zadzwoń.

MASZ PYTANIA?

beata@kfk.pl    22 1189 002 (9-17)

ZAMÓW SZKOLENIE

DLA KOGO SZKOLENIE

To szkolenie jest przeznaczone dla osób odpowiedzialnych za planowanie i realizację działań trade marketingowych oraz współpracę z sieciami handlowymi i dystrybutorami, które chcą skuteczniej wspierać sprzedaż, bronić cen i zwiększać efektywność promocji w punktach sprzedaży.

  •  Specjalistów i menedżerów marketingu, sprzedaży, trade marketingu oraz category managementu w firmach FMCG
  •  Osób odpowiedzialnych za współpracę z sieciami handlowymi i dystrybutorami (sprzedaż, KAM, marketing handlowy)
  •  Product managerów i brand managerów, którzy muszą skutecznie argumentować wartość oferty i bronić cen w rozmowach handlowych

ZOBACZ PRZYKŁADOWE CERTYFIKATY SZKOLEŃ.

EFEKTY SZKOLENIA

Efektem szkolenia będzie lepsze zrozumienie mechanizmów trade marketingu oraz umiejętność projektowania działań, które realnie wspierają sprzedaż, poprawiają ekspozycję produktów i zwiększają rentowność promocji.

  •  Nauczysz się planować i dobierać narzędzia trade marketingowe adekwatnie do kanału sprzedaży i celów biznesowych
  •  Zwiększysz skuteczność promocji, ekspozycji i komunikacji w miejscu sprzedaży
  •  Poznasz sposoby analizy rentowności działań trade marketingowych oraz wpływu ceny i promocji na sprzedaż

PROGRAM SZKOLENIA

Program szkolenia koncentruje się na praktycznym trade marketingu jako narzędziu wzrostu sprzedaży – od planowania działań w kanałach dystrybucji, przez projektowanie promocji, zarządzanie ceną i ekspozycją produktów, po analizę skuteczności i rentowności działań trade marketingowych w B2C i B2B.

DZIEŃ PIERWSZY

1. Trade marketing jako kluczowe narzędzie wzrostu sprzedaży

  • Jak trade marketing wspiera sprzedaż i przewagę konkurencyjną?
  • Kluczowe funkcje i cele działań trade marketingowych
  • Kanały dystrybucji - kluczowe informacje do skutecznego planowania działań
  • Jak współpracować z sieciami handlowymi i dystrybutorami?

2. Rola narzędzi trade marketingowych

  • Promocje sprzedażowe - rabaty, kupony
  • Materiały POS - stojaki reklamowe, plakaty, ulotki, banery, naklejki
  • Reklama w miejscu sprzedaży - ekrany reklamowe, kioski informacyjne
  • Merchandising - prezentacja produktów na półkach i dbanie o estetykę wystaw
  • Szkolenia dla personelu sklepów, aby lepiej promować produkty
  • Programy lojalnościowe, konkursy i loterie z nagrodami
  • Promocje cross-sellingowe, oferty łączone
  • Wsparcie marketingowe dla dystrybutorów i detalistów

3. Projektowanie działań trade marketingowych

  • Analiza potrzeb i preferencji klientów w kontekście zakupów w punktach sprzedaży
  • Dobór i lokalizacja materiałów POS (Point of Sale)
  • Współpraca z działem sprzedaży oraz dostosowanie działań marketingowych do ich celów

4. Różnice w trade marketingu B2C i B2B

  • Segmentacja klientów i dostosowanie przekazu do specyfiki odbiorców B2C i B2B
  • Specyfika procesu zakupowego i wpływ relacji na decyzje zakupowe w B2B
  • Odmienne kanały dystrybucji i ich wpływ na strategie marketingowe
  • Rola budowania relacji w długofalowych działaniach B2B vs działania nastawione na szybki efekt w B2C

5. Analiza rynku i poszukiwanie insightów konsumenckich

  • Analiza potrzeb, zachowań i motywacji klientów
  • Co wiesz o swoim kliencie? Ukryte motywacje
  • Poszukiwanie insightów konsumenckich i pozycja marki na rynku

6. Zarządzanie ceną i promocją

  • Strategie cenowe
  • Strategie rabatów stosowane przez producenta
  • Wpływ e-commerce na erozję cen
  • Up-selling i cross-selling do zwiększenia średniej wartości koszyka
  • Mechanizmy promocyjne typu: keep-sell, friend-sell, re-sell

DZIEŃ DRUGI

1. Zalety i wady walki ceną

  • Produkty wrażliwe na cenę
  • Odpowiedzialność za cenę w organizacji: sprzedaż czy marketing
  • Wpływ obniżki ceny w promocji na sprzedaż regularną - case studies
  • Działania towarzyszące obniżaniu ceny
  • Budowanie fair-share i wpływ polityki cenowej na rozwój kategorii
  • Dlaczego jedne marki potrafią utrzymać swoje ceny, a inne tracą je w rozmowach z siecią lub sklepem?

2. Komunikacja w trade marketingu

  • Ekspozycja i komunikacja promocji
  • Zasady skutecznej komunikacji z konsumentem, sklepami i partnerami B2B
  • Mechanizmy psychologiczne w trade marketingu

3. Rodzaje akcji „Tailor Made Promo” i ich przygotowanie

  • Zarządzanie i rozliczanie akcji „TMP”
  • Współpraca z producentami i dostawcami

WARSZTAT: Projektowanie akcji trade marketingowej

4. Analiza rentowności i skuteczności promocji

  • Sposoby na ocenę skuteczności promocji

Mogą Cię również zainteresować te szkolenia:

Zarządzanie sprzedażą
Zarządzanie ceną i marżą - pricing
Nadzór i organizacja loterii promocyjnych i konkursów
Copywriting i strategie treści – pisanie dla ludzi i algorytmów

Trener Marketingu

Izabela Bohdan-Talmont

Doświadczona trenerka i menedżer marketingu z ponad 20-letnim doświadczeniem w zarządzaniu markami, produktami, strategiach marketingowych i trade marketingu. Absolwentka SGH i Uniwersytetu Warszawskiego. Pracowała jako menedżer działów sprzedaży i marketingu firm FMCG: Kamis (McCormick), Eveline Cosmetics, 3M, Canpol, Spectrum Brands, Medela. Obecnie członek zarządu Emipak, współpracuje z drukarniami fleksograficznymi. Od 2011 roku prowadzi szkolenia biznesowe, koncentrując się na marketingu B2B, trade marketingu, zarządzaniu marką i polityce cenowej. Zrealizowała setki szkoleń dla firm z różnych branż. Autorka publikacji w Marketer+, E-commerce w Polsce, OOH Magazine, Świecie Druku, prelegentka konferencji branżowych i panelistka ekspercka BNP Paribas. W Akademii Marketingu KFK prowadzi szkolenia biznesowe z zakresu marketingu z dużym naciskiem na aspekt sprzedażowy. Trade marketing, marketing B2B i polityka cenowa oraz tematy związane z zarządzaniem marką i strategiami to jej główne obszary szkoleniowe.