Controlling marketingowy, ROI oraz tworzenie budżetu marketingowego

4–5 listopada 2026

10:00–17:00

WARSZAWA

2 290 PLN Cena netto + 23% VAT

Zapisy trwają Dołącz

Controlling marketingowy, ROI oraz tworzenie budżetu marketingowego

W CENIE SZKOLENIA

certyfikat
materiały szkoleniowe
obiad i przerwy kawowe

WARSZAWA, Centrum Konferencyjne Ogrodowa 58

RABAT TEAM

2 osoba -25%

3 i 4 osoba -50%

PAKIET 2 SZKOLEŃ

Drugie szkolenie -25%

Grupa maks. 12 osób

Zapisz się najpóźniej
7 dni przed terminem

MASZ PYTANIA?

22 1189 002 | 530 502 000 | szkolenia@kfk.pl

ZAMÓW SZKOLENIE

DLA KOGO?

Szkolenie jest przeznaczone dla specjalistów i menedżerów marketingu oraz osób odpowiedzialnych za planowanie, budżetowanie i ocenę skuteczności działań marketingowych, które chcą lepiej mierzyć efekty marketingu oraz świadomie zarządzać budżetem i rentownością działań. Polecane również osobom współpracującym z działami sprzedaży, finansów, controllingu oraz odpowiedzialnym za raportowanie wyników marketingowych i sprzedażowych.

Specjalistów i menedżerów marketingu odpowiedzialnych za planowanie działań i budżetów marketingowych
Osób analizujących skuteczność kampanii, marek, działań sprzedażowych i kanałów marketingowych
Osób odpowiedzialnych za controlling marketingowy, raportowanie KPI oraz ocenę efektywności działań marketingowych
Managerów i właścicieli firm, którzy chcą lepiej kontrolować koszty działań marketingowych oraz oceniać ich wpływ na sprzedaż i wyniki biznesowe

Zapisy trwają, dołącz do grupy.

EFEKTY SZKOLENIA

Szkolenie pokazuje, jak mierzyć skuteczność działań marketingowych, planować budżet marketingowy oraz analizować efekty marketingu z perspektywy sprzedaży, rentowności i KPI.

Dowiesz się, jak mierzyć efekty działań marketingowych i powiązać je z wynikami rynkowymi oraz finansowymi
Nauczysz się analizować rentowność działań marketingowych oraz obliczać ROI kampanii i projektów marketingowych
Poznasz wskaźniki i KPI wykorzystywane w controllingu marketingowym oraz ocenie skuteczności marketingu
Zobaczysz, jak planować, kontrolować i optymalizować budżet marketingowy oraz monitorować efekty działań w praktyce
Dowiesz się, jak wykorzystywać dashboardy i narzędzia Excel do raportowania i analizy danych marketingowych

OPINIE KLIENTÓW:

Bardzo ciekawe szkolenie, duża dawka wiedzy praktycznej – polecam! – Olga Sasin, Pierre Fabre Medicament
Niesamowite, jak bardzo praktyczne mogą być zajęcia z budżetu i controllingu marketingowego – Justyna Błoch, ESA Logistica
Szkolenie nie pozwala się nudzić. Świetna atmosfera i wiedza podana w bardzo interesujący sposób – Aneta Nowakowska, Telewizja Puls

PROGRAM SZKOLENIA

Program szkolenia pokazuje, jak mierzyć efekty marketingu, tworzyć budżet marketingowy oraz kontrolować skuteczność działań – od wskaźników potencjału rynkowego i wyników sprzedaży, przez ROI i rentowność, po praktyczne narzędzia analizy danych, KPI i dashboardy marketingowe w Excelu.

1. Poziomy pomiaru efektów marketingu

Dlaczego mierzymy skuteczność marketingu?
Kaskada efektów – potencjał rynkowy, wyniki rynkowe i wyniki finansowe
Efekty dotyczące potencjału rynkowego
Efekty finansowe
Rodzaje metod i narzędzi pomiaru efektów

2. Symulacyjna gra MARKETING ROI – doświadczenie praktyczne z zarządzania efektami działań marketingowych

Segmentacja, targeting i pozycjonowanie (STP)
Consumer insights, produkt/marka i decyzje cenowe (pricing)
Narzędzia komunikacji ATL/BTL, rozwój kanałów dystrybucji
Prognozowanie sprzedaży, wyniki końcowe i wnioski

3. Controlling marketingu operacyjnego – KPI i pomiar efektów działań marketingowych

Wskaźniki potencjału rynkowego – jak zmierzyć to, co dzieje się w głowie klienta?
Świadomość i wizerunek marki
Gotowość, skłonność i zamiar zakupu
Poziom zadowolenia dotychczasowych klientów
Lojalność klientów
Dostępność i pozycja produktów w sklepie

4. Wskaźniki efektów rynkowych – jak potencjał rynkowy przekłada się na zachowania klientów?

Analiza sprzedaży i udziałów rynku
Penetracja, użytkowanie, powtarzalność i częstotliwość zakupu
Analiza fluktuacji klientów: pozyskiwanie, utrzymywanie, utrata i odzyskiwanie
Analiza sprzedaży dodatkowej: cross-selling i up-selling
Analiza możliwości finansowych klienta (customer equity)

5. Wskaźniki efektów finansowych

Koszty i efekty marketingowe
Rentowność sprzedaży
Rachunek rentowności klienta
Metoda progu rentowności
Metoda zwrotu z inwestycji marketingowych – ROI
Wskaźniki w budżetowaniu marketingu

6. Tworzenie budżetu firmy w zakresie marketingu i sprzedaży

Ustalanie kosztów stałych i zmiennych
Rozliczanie i kontrola planu
Ustalenie ROI działań marketingowych
Korekta działań marketingowych

7. Controlling marketingu strategicznego – czy wybrany plan działań się sprawdza?

Controlling wartości klienta
Wartość dochodu ze sprzedaży podstawowej i dodatkowej
Wartość dochodu z rekomendacji i informacji
Controlling wartości marki
Marketingowa karta wyników

8. Audyt marketingowy, dashboardy i praktyczne narzędzia w MS Excel

Audyt strategii
Audyt procesów planowania marketingowego
Wybór najważniejszych KPI do monitorowania
Tworzenie prostych dashboardów marketingowo-sprzedażowych
Wykorzystanie arkuszy Excel do szybkiej analizy danych i raportowania

9. Organizacja i wdrożenie systemu controllingu marketingowego w firmie

POLECANE SZKOLENIA:

CUSTOMER EXPERIENCE MANAGEMENT
STRATEGIE MARKETINGOWE

POLECANE SZKOLENIA

Customer Experience Management | Zarządzanie doświadczeniami klienta Kurs

CUSTOMER EXPERIENCE MANAGEMENT 8–9 października 2026 WARSZAWA Zobacz szkolenie

Tworzenie i wdrożenie planów i strategii marketingowych

STRATEGIE MARKETINGOWE 30 września – 1 października 2026 WARSZAWA Zobacz szkolenie

Michał Dziekoński

TRENER SZKOLENIA

Doświadczony trener, menedżer marketingu i ekspert w obszarze zarządzania produktem, Product Life Cycle oraz planowania, tworzenia planów i strategii marketingowych oraz controllingu marketingowego, z ponad 20-letnim doświadczeniem w pracy z firmami B2B w Polsce i za granicą. Przez kilkanaście lat odpowiadał za marketing i rozwój produktów w jednej z firm Grupy Siemens, pracując również przy projektach realizowanych w USA. Posiada bogate doświadczenie w tworzeniu i wdrażaniu strategii marketingowych, produktowych oraz planów rozwoju sprzedaży w organizacjach technologicznych, przemysłowych i energetycznych. Od blisko 20 lat prowadzi warsztaty i szkolenia dla menedżerów i specjalistów marketingu, sprzedaży oraz zespołów produktowych – zarówno w formule otwartej, jak i zamkniętej, także w języku angielskim. Specjalizuje się w zarządzaniu produktami B2B, planowaniu strategii marketingowych oraz controllingu marketingowym. W jego szkoleniach i warsztatach uczestniczyło ponad 6000 menedżerów i specjalistów. Szkolił zespoły inżynierskie i menedżerskie w wielu firmach B2B, m.in. HP, Olympus, Tauron, PGE, Wiśniowski, Hager. Jest autorem i współautorem książek biznesowych („Wskaźniki marketingowe”, „Jak szybko napisać profesjonalny plan marketingowy”) oraz twórcą gier symulacyjnych i narzędzi decyzyjnych wykorzystywanych w szkoleniach z zarządzania produktem i strategii. W pracy szkoleniowej stawia na intensywną formę warsztatową, symulacje decyzyjne i serious games, pracę na realnych produktach uczestników oraz gotowe narzędzia wdrożeniowe (m.in. szablony Excel, matryce decyzyjne, karty produktu).

ZAMÓW SZKOLENIE

Zapisz się na szkolenie

Ilość uczestników

Uczestnik 1

Imię i nazwisko

Stanowisko

Telefon

Dane zamawiającego

Uzupełnij danymi uczestnika (1)

Imię i nazwisko

Stanowisko

E-mail

Telefon

Dane do faktury

Nazwa firmy

Ulica

Miejscowość

Kod

NIP (osoby prywatne - 10 zer)

Uwagi

FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY

Poniższy formularz stanowi zgłoszenie udziału w szkoleniu realizowanym przez Akademię KFK Ltd, NIP PL5263684984. Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest wypełnienie elektronicznego formularza zgłoszeniowego lub wysłanie formularza w postaci skanu (pdf) na adres: szkolenia@kfk.pl

RABATY TEAM

2 osoba -25%, 3 i 4 osoba – 50%. Dla osób z tej samej firmy, na ten sam termin. Maks. 4 uczestników.

POTWIERDZENIE SZKOLENIA I OPCJE PŁATNOŚCI

Ostateczne potwierdzenie szkolenia wysyłamy mailem najpóźniej 7 dni przed terminem. Zawiera ono wszystkie szczegóły organizacyjne - miejsce lub link, godziny oraz opcjonalnie fakturę proforma.
Standardowo płatność odbywa się przed szkoleniem, po jego potwierdzeniu i przesłaniu proformy. Jeśli preferują Państwo płatność po szkoleniu na podstawie faktury VAT – prosimy o informację w polu UWAGI. Konto Akademii KFK Ltd w PKO BP: 59 1020 1811 0000 0902 0441 2375.

Warunki uczestnictwa i zasady rezygnacji

	Rejestrując się, akceptuję Regulamin. Bezpłatne anulowanie zgłoszenia jest możliwe najpóźniej na 10 dni przed terminem szkolenia. Po upływie terminu bezpłatnej rezygnacji zmiana uczestnika lub przeniesienie udziału na kolejny termin jest możliwe wyłącznie po opłaceniu zamówionego szkolenia oraz za zgodą organizatora.
	Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez Akademię KFK Ltd w celu zgłoszenia na szkolenie i realizacji zamówienia, zgodnie z Polityką prywatności
	Wyrażam zgodę na otrzymywanie informacji handlowej drogą elektroniczną od Akademii KFK Ltd (zgodnie z ustawą z dnia 18.07.2002 r. Dz. U. Nr 144 poz. 1204 "O świadczeniu usług drogą elektroniczną"). W każdym momencie przysługuje mi prawo do odwołania powyższej zgody.

Podane ceny szkoleń są cenami netto. Należy do nich doliczyć 23% VAT.