22 11 89 002
szkolenia@kfk.pl

Zarządzanie sprzedażą

Start: 12 LUTEGO 2026
Koniec: 13 LUTEGO 2026

Czas trwania: 2 DNI

Godziny: 9:00-16:00

Lokalizacja: WARSZAWA

Cena: 2150 PLN netto +23% vat

Status szkolenia:
ZBIERANIE GRUPY • DOŁĄCZ

MIEJSCE SZKOLENIA

Warszawa, Centrum Konferencyjne Ogrodowa 58. Zapewniamy: certyfikaty, materiały, przerwy kawowe, obiady.

RABATY

EARLY BIRD: zamówienie min. 30 dni przed szkoleniem – 5%
TEAM: 2 osoby – 5%, 3+ osoby – 10%
Rabaty łączą się – zyskaj nawet 15%

ZAPISZ SIĘ - LICZBA MIEJSC OGRANICZONA

Zapisz się najpóźniej 7 DNI przed terminem.
Grupy do 12 osób = więcej uwagi i wsparcia trenera, wymiana doświadczeń, komfort i realne efekty.

MASZ PYTANIA?

beata@kfk.pl    22 1189 002 (9-17)

ZAMÓW SZKOLENIE

INFORMACJE

Dla kogo

  • Menedżerów i liderów zespołów sprzedaży
  • Specjalistów ds. sprzedaży i rozwoju biznesu
  • Osób odpowiedzialnych za wyniki i strategię sprzedażową
  • Firm, które chcą zwiększyć skuteczność działań handlowych

KORZYŚCI

  • Poznasz skuteczne metody planowania i realizacji celów sprzedażowych
  • Nauczysz się lepiej zarządzać zespołem i motywować handlowców
  • Zdobędziesz praktyczne narzędzia do prognozowania i analizy sprzedaży
  • Opracujesz własny plan działań dopasowany do realiów Twojej firmy

PROGRAM SZKOLENIA

Praktyczne, 2-dniowe szkolenie dla menedżerów i zespołów sprzedaży. Skoncentrowane na strategii, planowaniu, motywowaniu zespołu oraz skutecznej realizacji celów. Uczestnicy rozwiną umiejętności zarządzania kluczowymi klientami — od analizy potencjału, przez budowanie relacji, po negocjacje i wzrost sprzedaży.

Dzień 1 – Strategia i planowanie sprzedaży

1. Nowoczesne podejście do zarządzania sprzedażą

  • Rola managera sprzedaży w budowaniu wyniku firmy
  • Jak tworzyć cele sprzedażowe powiązane z celami biznesowymi
  • Współpraca działów: sprzedaż – marketing – produkt

2. Planowanie sprzedaży i pipeline management

  • Analiza rynku i potencjału klientów
  • Budowanie i zarządzanie lejkiem sprzedaży
  • Prognozowanie wyników i identyfikacja „wąskich gardeł”

3. Budowanie strategii sprzedaży

  • Segmentacja klientów i priorytetyzacja działań
  • Różne modele sprzedaży (transakcyjna, relacyjna, konsultacyjna)
  • Strategia działań krótkoterminowych i długofalowych

4. Warsztat praktyczny I – Tworzenie planu sprzedaży

  • Ćwiczenia w grupach: analiza celów, planowanie pipeline’u, wybór działań

Dzień 2 – Zarządzanie zespołem i realizacja celów

5. Zespół sprzedażowy – motywowanie i rozwój

  • Kluczowe kompetencje handlowców
  • Jak dobierać cele i KPI do ról w zespole
  • Systemy motywacyjne – finansowe i pozafinansowe

6. Zarządzanie wynikami i coaching sprzedażowy

  • Praca z danymi i raportami
  • Konstruktywny feedback i rozwój kompetencji zespołu
  • Rozwiązywanie problemów w codziennej pracy handlowców

7. Negocjacje i współpraca z kluczowymi klientami

  • Budowanie relacji z dużymi odbiorcami
  • Negocjowanie warunków i dbanie o marżę
  • Zapobieganie erozji cen i rabatów

8. Warsztat praktyczny II – Zarządzanie realnym case’em

  • Praca na sytuacjach uczestników: analiza, plan działań, prezentacja rozwiązań

Mogą Cię również zainteresować te szkolenia:

Negocjacje handlowe
Category Management
Zarządzanie produktem

Trener Marketingu

Hanna Adamiak

Ekspertka w obszarze Category Management i Product Management oraz sprzedaży z ponad 20-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w strategiach sprzedażowych, negocjacjach handlowych i mediacjach z trudnym klientem, a także w rozwijaniu portfolio produktów i budowaniu długofalowych relacji z partnerami biznesowymi. Posiada doświadczenie w projektach łączących Customer Experience z praktyką zarządzania klientami i zespołami. Absolwentka Zarządzania i Marketingu w Warszawskiej Szkole Biznesu oraz Szkoły Trenerskiej grupy SET. Ukończyła prestiżowe szkolenia, m.in. Przywództwo i przedsiębiorczość z Robertem Kiyosakim i jego zespołem czy Art of Deal z Blairem Singerem i Robertem Kiyosakim (Scottsdale, Arizona, USA), Category Management (SRCG UK–Szwajcaria), Lider i Manager, Negocjacje (DOOR Polska), Sprzedaż i Zarządzanie Klientami B2B oraz wiele innych. Z powodzeniem kierowała projektami wprowadzania na rynek nowych produktów, m.in. Wild Bean Cafe w BP Polska, oraz wdrażała programy promocyjno-sprzedażowe, które zwiększały sprzedaż nawet o 40%. Współpracowała z klientami w Europie i Azji, rozwijając dystrybucję, wizerunek marki i sprzedaż. W Akademii Marketingu KFK prowadzi szkolenia z zakresu Category Management, zarządzania produktem, negocjacji handlowych i technik sprzedaży, a także programy rozwijające kompetencje menedżerów w obszarze Customer Experience i mediacji w relacjach z klientami.