22 11 89 002
szkolenia@kfk.pl

Zarządzanie sprzedażą

Start: 29 KWIETNIA 2026

Koniec: 30 KWIETNIA 2026

Czas trwania: 2 DNI

Godziny: 10:00-17:00

Cena: 2150 PLN netto +23% vat

Status: ZAPISY TRWAJĄ • DOŁĄCZ

MIEJSCE SZKOLENIA

WARSZAWA, Centrum Konferencyjne Ogrodowa 58. Zapewniamy: certyfikaty, materiały, obiady.

RABATY

EARLY BIRD: zamówienie min. 30 dni przed szkoleniem – 5%
TEAM: 2 osoby – 5%, 3+ osoby – 10%

ZAPISZ SIĘ - LICZBA MIEJSC OGRANICZONA

Grupy do 12 osób = więcej wsparcia trenera, komfort i realne efekty.
Zapisz się najpóźniej 7 DNI przed terminem. Last minute? Zadzwoń.

MASZ PYTANIA? SZUKASZ SZKOLENIA DLA ZESPOŁU?

beata@kfk.pl    22 1189 002 (9-17)

ZAMÓW SZKOLENIE

DLA KOGO SZKOLENIE

Szkolenie jest skierowane do osób odpowiedzialnych za wyniki sprzedażowe oraz organizację i rozwój zespołów handlowych.

  •  Menedżerów i liderów zespołów sprzedaży
  •  Osób odpowiedzialnych za realizację celów i wyniki sprzedażowe
  •  Specjalistów ds. sprzedaży i rozwoju biznesu

ZOBACZ PRZYKŁADOWE CERTYFIKATY SZKOLEŃ


EFEKTY SZKOLENIA

Efektem szkolenia będzie zdobycie praktycznych umiejętności zarządzania sprzedażą – od planowania celów i pracy zespołu, po kontrolę wyników i podejmowanie decyzji opartych na danych.

  •  Nauczysz się skutecznie planować cele sprzedażowe i monitorować ich realizację
  •  Poznasz narzędzia do zarządzania zespołem handlowym i oceny wyników
  •  Będziesz podejmować decyzje sprzedażowe w oparciu o dane, a nie intuicję

PROGRAM SZKOLENIA

Praktyczne, 2-dniowe szkolenie dla menedżerów sprzedaży, skoncentrowane na planowaniu sprzedaży, zarządzaniu zespołem i realizacji wyniku. Uczestnicy uczą się przekładać cele biznesowe na działania, pracować z lejkiem sprzedaży, KPI oraz prowadzić skuteczny coaching handlowców.

Dzień 1 – Od strategii do planu: planowanie i organizacja sprzedaży

1. Rola menedżera sprzedaży w realizacji wyniku firmy

  • Za co odpowiada menedżer sprzedaży – wynik vs. aktywności
  • Przejście z roli sprzedawcy do roli menedżera wyniku
  • Współpraca działów: sprzedaż – marketing – produkt

2. Cele sprzedażowe

  • Cele sprzedażowe a cele biznesowe firmy – jak je tworzyć i z nimi pracować
  • Przekładanie celu rocznego na cele zespołu i poszczególnych handlowców
  • Cele ilościowe vs. jakościowe – co naprawdę działa
  • Ćwiczenia i dyskusje moderowane

3. Budowanie strategii sprzedaży

  • Segmentacja klientów i priorytetyzacja działań
  • Planowanie działań, a nie tylko wyniku
  • Modele sprzedaży: transakcyjna, relacyjna, konsultacyjna
  • Strategia działań krótkoterminowych i długofalowych

4. Planowanie sprzedaży

  • Analiza rynku i potencjału klientów
  • Budowanie i zarządzanie lejkiem sprzedaży
  • Identyfikacja wąskich gardeł – gdzie „uciekają” wyniki
  • Ćwiczenie: mapa lejka sprzedaży i diagnoza problemów

Dzień 2 – Zarządzanie zespołem i realizacja wyniku

5. Zespół sprzedaży – jak wydobywać wyniki

  • Różne typy handlowców i sposoby pracy z nimi
  • Kluczowe kompetencje handlowców
  • Dobór celów i KPI do ról w zespole
  • Motywacja w sprzedaży – co naprawdę działa
  • Ćwiczenie: diagnoza zespołu i dopasowanie stylu zarządzania

6. Coaching sprzedażowy w praktyce

  • Feedback, który rozwija, a nie zniechęca
  • Rozmowy rozwojowe z handlowcem
  • Praca z problemami w terenie i codziennej pracy handlowców
  • Ćwiczenia: scenki rozmów menedżer–handlowiec

7. Zarządzanie wynikami

  • Praca z danymi i raportami sprzedażowymi
  • Wskaźniki, które są naprawdę potrzebne menedżerowi sprzedaży
  • Jak reagować, gdy wynik zaczyna spadać

8. Warsztat końcowy – praca na realnych sytuacjach

  • Case’y uczestników – omówienie
  • Diagnoza problemów sprzedażowych
  • Opracowanie planu działań menedżerskich

Mogą Cię również zainteresować te szkolenia:

Negocjacje handlowe
Category Management
Zarządzanie produktem

Trener Marketingu

Hanna Adamiak

Ekspertka w obszarze Category Management i Product Management oraz sprzedaży z ponad 20-letnim doświadczeniem. Specjalizuje się w strategiach sprzedażowych, negocjacjach handlowych i mediacjach z trudnym klientem, a także w rozwijaniu portfolio produktów i budowaniu długofalowych relacji z partnerami biznesowymi. Posiada doświadczenie w projektach łączących Customer Experience z praktyką zarządzania klientami i zespołami. Absolwentka Zarządzania i Marketingu w Warszawskiej Szkole Biznesu oraz Szkoły Trenerskiej grupy SET. Ukończyła prestiżowe szkolenia, m.in. Przywództwo i przedsiębiorczość z Robertem Kiyosakim i jego zespołem czy Art of Deal z Blairem Singerem i Robertem Kiyosakim (Scottsdale, Arizona, USA), Category Management (SRCG UK–Szwajcaria), Lider i Manager, Negocjacje (DOOR Polska), Sprzedaż i Zarządzanie Klientami B2B oraz wiele innych. Z powodzeniem kierowała projektami wprowadzania na rynek nowych produktów, m.in. Wild Bean Cafe w BP Polska, oraz wdrażała programy promocyjno-sprzedażowe, które zwiększały sprzedaż nawet o 40%. Współpracowała z klientami w Europie i Azji, rozwijając dystrybucję, wizerunek marki i sprzedaż. W Akademii Marketingu KFK prowadzi szkolenia z zakresu Category Management, zarządzania produktem, negocjacji handlowych i technik sprzedaży, a także programy rozwijające kompetencje menedżerów w obszarze Customer Experience i mediacji w relacjach z klientami.